十一假期營(yíng)銷(xiāo)，To be or not to be?

下周就是十一國(guó)慶長(zhǎng)假了，今年是祖國(guó)母親70歲生日，很多人都已經(jīng)開(kāi)始期盼放假，早點(diǎn)為祖國(guó)母親慶生。
 

但對(duì)于企業(yè)老板和營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，這可是一個(gè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量、提升品牌的好機(jī)會(huì)，抓緊最后一周時(shí)間策劃一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才是正經(jīng)事啊。絞盡腦汁也跳不過(guò)傳統(tǒng)促銷(xiāo)四件套：打折、返現(xiàn)、滿(mǎn)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)，被一輪又一輪花式節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的“狂轟濫炸”的消費(fèi)者麻木了，即使舉辦再大型的促銷(xiāo)活動(dòng)也是收效甚微了。再說(shuō)節(jié)假日促銷(xiāo)中出彩的往往都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，正面“杠”的中小企業(yè)只能自討沒(méi)趣。

于是不少老板猛然醒悟：花錢(qián)進(jìn)行促銷(xiāo)可能得不償失，還不如不趟這趟渾水了。其實(shí)不然，只要方法得當(dāng)，不要陷入同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)中，十一假期仍是很多中小企業(yè)銷(xiāo)售額報(bào)表的好時(shí)候。

在準(zhǔn)備做營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)之前，先明確這兩個(gè)問(wèn)題：

首先要知道，做市場(chǎng)、做促銷(xiāo)不是湊熱鬧，并不是所有產(chǎn)品都適合做十一假期營(yíng)銷(xiāo)。如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議放棄在期間大力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)?？梢栽诠倬W(wǎng)以及社交媒體渠道傳播相關(guān)國(guó)慶主題海報(bào)；在官宣放假通知時(shí)，特別是外貿(mào)公司可以帶上公司相關(guān)介紹用郵件走一波。其次，那些適合在十一做假期營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，不要為了活動(dòng)而活動(dòng)；應(yīng)該在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣明確這場(chǎng)活動(dòng)的目的：

是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷(xiāo)量?

是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?

是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?

確定了企業(yè)活動(dòng)目的之后，我們?cè)诓邉澔顒?dòng)的時(shí)候，還要滿(mǎn)足客戶(hù)的心里需求，促進(jìn)消費(fèi)欲望。

一個(gè)成功的國(guó)慶假期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須要滿(mǎn)足以下3個(gè)要素：

1、給營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賦予節(jié)日的含義；

每個(gè)節(jié)日對(duì)中國(guó)人有著不同的含義，國(guó)慶期間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞是愛(ài)國(guó)、長(zhǎng)假、出游。

2、為消費(fèi)者提供有價(jià)值的社交貨幣；

社交貨幣是建立在社交關(guān)系的基礎(chǔ)上，能夠換來(lái)別人關(guān)注、評(píng)論、點(diǎn)贊的內(nèi)容。假期的消費(fèi)需求，更注重社交價(jià)值。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，你活動(dòng)不需要多么高端，有趣、新奇比高端更重要；要能為消費(fèi)者提供有價(jià)值的社交貨幣；讓消費(fèi)者分享這種活動(dòng)時(shí)，能夠在社交圈中塑造自己的某種形象。

3、能夠幫助消費(fèi)者緩解壓力。

每到假期，消費(fèi)者更愿意為生活買(mǎi)單，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要考慮你做了什么讓消費(fèi)者緩解壓力的活動(dòng)？

你是不是可以設(shè)置一些有娛樂(lè)性的挑戰(zhàn)游戲？一方面用折扣或者其它獎(jiǎng)勵(lì)吸引人參與，另一方面在參與過(guò)程中，還能起到緩解壓力的作用。

在滿(mǎn)足了前面3點(diǎn)需求的前提上，我們可以參照以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略建議制定活動(dòng)：

一、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)玩法

國(guó)慶本身就是一個(gè)節(jié)點(diǎn)性的熱點(diǎn)，但是營(yíng)銷(xiāo)策劃人大都直接利用這個(gè)熱點(diǎn)，那這個(gè)熱點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)產(chǎn)生用戶(hù)疲勞，而不再被用戶(hù)認(rèn)知為熱點(diǎn)了，那我們得挖掘亦或是創(chuàng)造新的熱點(diǎn)。例如服裝可以利用求職類(lèi)熱點(diǎn)：賺多少錢(qián)才能養(yǎng)活小甜甜？通過(guò)小甜甜熱點(diǎn)話(huà)題，內(nèi)容中涉獵職場(chǎng)話(huà)題，進(jìn)而嵌入職場(chǎng)服裝搭配。再例如，國(guó)慶高速堵車(chē)高峰+“賺1個(gè)億的小目標(biāo)”熱點(diǎn)，國(guó)慶高速現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)炒飯、高速尬舞等內(nèi)容無(wú)疑也是熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的另類(lèi)案例。

二、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)玩法

洞察和營(yíng)造用戶(hù)最佳痛點(diǎn)場(chǎng)景，如汽車(chē)增值類(lèi)產(chǎn)品做場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)：怕國(guó)慶長(zhǎng)假堵在路上，那就用車(chē)載冰箱/車(chē)載充氣床/車(chē)載……我們看百度地圖去年的國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)策劃，這是百度地圖拍攝的營(yíng)銷(xiāo)宣傳片，最大挖掘程度從場(chǎng)景人設(shè)到洞察場(chǎng)景、到場(chǎng)景行為引導(dǎo)整個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法

流量不再為王，內(nèi)容才是王道。比如，針對(duì)旅游景點(diǎn)酒店的話(huà)題：國(guó)慶旅游住酒店還有選擇困難癥？xx才是你真正的歸宿。

四、新促銷(xiāo)類(lèi)玩法

這里所指新促銷(xiāo)策略，是區(qū)別于大眾化傳統(tǒng)同質(zhì)化促銷(xiāo)策略而言的，促銷(xiāo)不是不能做，促銷(xiāo)要做，但是促銷(xiāo)需要做到實(shí)處，需要真正有促有銷(xiāo)，而不能促而不銷(xiāo)。

例如美容會(huì)所、美容院類(lèi)：2人同行，1人半價(jià)；3人同行，1人免單；例如服裝類(lèi)商家：10月1日6折，2-3日7折，4-5日8折，6-7日9折，8日恢復(fù)原價(jià)；例如健身房/健身類(lèi)APP：國(guó)慶期間連續(xù)7天到店打卡，有機(jī)會(huì)成為xx健身會(huì)所年度健身達(dá)人；例如餐飲企業(yè)：國(guó)慶1-7日到店消費(fèi)39元，贈(zèng)送6瓶啤酒；消費(fèi)139元，贈(zèng)送24瓶啤酒；消費(fèi)339元，贈(zèng)送72瓶啤酒；看似虧本經(jīng)營(yíng)，卻在淡季賺取了旺季的流量，并且形成復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介的效應(yīng)。

最后，假期營(yíng)銷(xiāo)套路雖多，適合自己最好！祝各位老板及營(yíng)銷(xiāo)人在即將到來(lái)的國(guó)慶長(zhǎng)假銷(xiāo)量暴增！