前兩天，我們交流群里的朋友請(qǐng)教阿里巴巴店鋪的問(wèn)題，我們聊起了他公司想重點(diǎn)投入阿里巴巴的原因。

他們公司原來(lái)主要是做百度付費(fèi)推廣，具體是競(jìng)價(jià)還是信息流不太清楚，總之就是太燒錢。老板去年開(kāi)始想重點(diǎn)搞好阿里巴巴，為啥呢？他們老板買東西喜歡用阿里，公司有幾個(gè)供貨商純靠阿里（連自己的官網(wǎng)也沒(méi)有）做的也挺不錯(cuò)。

所以呢，老板就把他單獨(dú)拎出來(lái)重點(diǎn)搞阿里，有可能是想著阿里做好了就不再投百度付費(fèi)推廣了。至于老板本人是不是這么想的我們尚難求證，但如果以后真的只依靠阿里，我覺(jué)得非常危險(xiǎn)。

為什么呢？

問(wèn)題一：阿里巴巴的成本一定比百度付費(fèi)推廣的成本低嗎？

去年8月份阿里算法更新以后，整個(gè)阿里平臺(tái)轉(zhuǎn)向了以在線交易為主，同時(shí)花大力氣推廣實(shí)力商家。用小二自己的話說(shuō)，這個(gè)機(jī)遇，基本等同于淘寶向天貓轉(zhuǎn)型那段時(shí)間。

咱們先不說(shuō)大部分工業(yè)產(chǎn)品、工業(yè)企業(yè)是否真的已經(jīng)具備了批量做在線交易的條件，就只說(shuō)平臺(tái)本身這種模式真的值得你孤注一擲嗎？

要知道，任何的流量紅利遲早都會(huì)消失，這兩年單獨(dú)只依靠阿里做還可以，再過(guò)兩年，流量成本一定飆升。

其實(shí)這兩年阿里的流量成本已經(jīng)是飛速上漲了，因?yàn)樗F(xiàn)在很大一部分流量，是從百度、搜狗等這些搜索引擎買來(lái)的。很多工業(yè)行業(yè)標(biāo)王價(jià)格已經(jīng)漲到了大幾千一個(gè)詞，這在前2年是根本想不到的。

再加上，阿里是一個(gè)非常封閉的系統(tǒng)，出現(xiàn)供大于求的局面是遲早的事情（很多行業(yè)已經(jīng)是供大于求了），這勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步提升流量成本。

問(wèn)題是，做了那么多年百度推廣都沒(méi)能把成本控制住，轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里，真的就能把成本控制住嗎？

再深一步講，假如真的把成本控制住了，那就萬(wàn)事大吉了嗎？

前面講了，阿里整個(gè)系統(tǒng)很封閉，咱們的中國(guó)特色是，只要聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)行業(yè)有企業(yè)靠阿里成本低、賺了錢，不出2年，這個(gè)行業(yè)供貨商數(shù)量一定快速膨脹。很快，阿里系統(tǒng)內(nèi)所有供貨商的競(jìng)爭(zhēng)，就不再是優(yōu)化技巧的競(jìng)爭(zhēng)，而是會(huì)變成產(chǎn)品、物流、團(tuán)隊(duì)、供貨、售后的競(jìng)爭(zhēng)。

一個(gè)在線下經(jīng)營(yíng)多年都沒(méi)能擺脫價(jià)格戰(zhàn)的公司，轉(zhuǎn)型線上，不一樣會(huì)陷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的泥潭里嗎？想想現(xiàn)在淘寶天貓賣家的結(jié)局，為什么只有5%的店鋪是不虧錢的。誰(shuí)有把握一定能成為這不虧錢的5%？

2年的時(shí)間，保證你從天堂掉到地獄，還沒(méi)嘚瑟完呢就要被市場(chǎng)教訓(xùn)。

所以，從一開(kāi)始，就不能在一棵樹(shù)上吊死，自己有能力把控流量和客戶，到時(shí)候才不會(huì)被平臺(tái)吊打。

對(duì)于他們公司這種情況，我初步有兩個(gè)建議：

一是，整個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最好是“全網(wǎng)營(yíng)銷 阿里成交”這樣去運(yùn)行。

把不管哪個(gè)渠道來(lái)的客戶都盡可能放到阿里店鋪上成交，放大阿里店鋪的成交量，阿里店鋪的成交量又可以作為百度推廣和官網(wǎng)的內(nèi)容支撐，降低百度推廣的成本。

二是，提升整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能。

不是所有做百度推廣的公司成本都很高，那人家是怎么做的，我們能不能學(xué)習(xí)呢？所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的、持續(xù)改進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，如果不這樣去努力，成本高、效果不好是必然的，沒(méi)有其他捷徑可以走。