今年聽到比較多的一種言論，就是，百度愛采購出來了，位置那么大，所以，競價效果不如往年，所以，b2b效果不如往年。

其實(shí)，我也不敢說，我們自己的推廣效果是否受百度愛采購影響了，但我覺得，這提醒我們，在實(shí)際推廣工作中，我們不應(yīng)該只盯著競爭對手，還要充分考慮不同渠道之間的競爭。

百度愛采購位置是很醒目，但我們競價可以加三圖，可以直接顯示直撥組件，可以通過出價、標(biāo)題和描述來精準(zhǔn)鎖定想要的客戶群，這不也是比愛采購強(qiáng)的地方嗎？

b2b的優(yōu)勢在哪里？從現(xiàn)在我們測試的來看，愛采購不適合針對特別長尾的詞做針對性介紹，但b2b信息可以，這對于提升轉(zhuǎn)化非常有利。我們年初曾為一個非常細(xì)分的方向（也就是特別長尾的關(guān)鍵詞，針對某個很細(xì)分的客戶群）發(fā)過100條左右的信息，現(xiàn)在每個月仍能有幾個客戶。

另外，百度愛采購并不覆蓋方案、原理這類詞，而這類詞對于新興行業(yè)、小白類客戶、非標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化很好，價值很高，可以充分利用競價和b2b（以及博客，文庫等信息型渠道）去推。