當你的網站沒有營銷力是一種什么體驗？

曾做過大大小小不下50個網站的唐少蘋對此深有體會，她說那是一種非常絕望和無助的感受，怎么努力都沒用。

唐少蘋是廣東德朝體育設施有限公司的總經理，公司主要是生產塑膠跑道材料，硅PU球場，丙烯酸球場材料的廠家。

德朝體育在08年觸網后，先后花費不少費用與精力做了大大小小不下50多個地域性網站，全部竹籃子打水一場空。

輾轉迷茫之際唐總上了優(yōu)圣咨詢課程，頓時醍醐灌頂，網絡營銷思維一下子開闊，并找到優(yōu)圣網建設了營銷型官網。

當新的網站上線后一年間公司網銷業(yè)績由100萬漲到1000多萬。“切切實實地感受到營銷型網站的營銷力并不是說說而已，真的有下功夫在里面。在這個過程中我們也一起打開了思維。”唐總非常興奮的和我們分享。

如何打造網站的營銷力？結合唐總的實踐，梳理了打造網站營銷力的5個關鍵：

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1. 做什么，怎么做

企業(yè)是做網絡零售還是做網絡批發(fā)，是做網絡招商還是做網絡代理，不同的盈利模式代表著不同的發(fā)展方向，相應的其網絡溝通對象也會不同。

企業(yè)網絡盈利模式的確立受以下因素影響：所在行業(yè)，企業(yè)角色（生產商、品牌商、服務商、貿易商、零售產），企業(yè)規(guī)模大小，核心業(yè)務，傳統(tǒng)銷售結構，終端產品交付難度和服務深度。

德朝體育是運動地材的生產廠家，是大額、復雜的非標準化交易，與客戶交流過程復雜，業(yè)務需反復確認，支付結構復雜，適合線上獲取客戶線索，線下完成交易，官網則以線上布局，展示品牌，讓客戶找到并產生興趣訴求為主。

所以優(yōu)圣網在為德朝體育打造的官網上并多處設有聯(lián)系入口：公眾號、400電話、服務熱線、QQ咨詢、在線留言，客戶隨時可以與公司線上客服進行溝通，以便后續(xù)合作。

2. 找對人、誰對話

目標客戶的定位，是未來企業(yè)主要做溝通的對象，找對人，說對話，你對客戶講什么，你銷售什么東西，你靠什么賺錢，企業(yè)要選擇那些對營業(yè)額和利潤貢獻度高的對象作為自己的目標客戶。

是什么決定你的客戶群體呢?當然是產品。 我的產品可以賣給誰？我更擅長服務于誰？選擇誰，我的成長性、利潤率更高？

優(yōu)圣網就以上幾點與唐經理的網銷團隊深入溝通與研究后，將德朝體育的目標用戶定位在學校、企事業(yè)單位等群體，并在網站首頁Banner輪播圖展示相關工程效果，以吸引目標用戶的青睞。

產品特點與客戶群體特點最接近的才叫準，德朝體育的運動地材特點是“防水、環(huán)保”，那么直接針對的目標客戶群體就是對防水運動地材有需求的，企業(yè)一定要找到產品直接針對的群體，他們才是你的目標客戶群體，是“準”客戶。

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3. 一公分寬度，一公里深度

核心產品的定位相當于企業(yè)的選擇代表，企業(yè)最核心的產品是什么，這類產品能夠給消費者提供什么價值，能夠滿足消費者的需求，企業(yè)要把有優(yōu)勢的產品和處于消費前端的產品作為自己的核心產品。

核心產品的定位中要抓住八字方針，即“撒網撈魚，抓大放小”，意思就是有舍必有得，選擇適合自己的最重要。

德朝體育旗下子品牌“水澤士”專注水性地材，是國內率先研究生產水性運動地材的品牌，在行業(yè)占據一定地位。為此，優(yōu)圣網建議直接將這一產品提煉展示，標明產品特色與適合范圍。

再為一屏版面從8個不同角度分別闡明選擇水澤士的理由，進一步加深目標客戶對核心產品的印象。

4. 擊中需求，強化賣點

也就是企業(yè)產品的差異化，同種產品，憑什么讓消費者只來購買你的產品，你的產品具有什么優(yōu)勢，企業(yè)尋找產品差異化有一個方法，就是三角研究法，通過對自己的優(yōu)勢，與競爭對手的不足，還有消費者的需求相結合，差異化的核心是弱水三千，只取一瓢，尋找出消費者心智中的空白點。

德朝體育產品大部分用于學校，企事業(yè)單位，該目標人群對安全與健康的追求排在比較重要的位置，結合大家環(huán)保意識不斷增強，牛商網最終提煉出無毒凈味“環(huán)保”運動地材作為它的賣點。

并在其它頁面不斷加強這一賣點。

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5. 配合關鍵詞搜索精準推廣

是網絡營銷的基礎，通過關鍵詞的組合實現(xiàn)網站流量的提升，當然還要分析消費者的路徑，這樣能夠知道你的消費者是通過什么樣的方式找到你的，在關鍵詞的定位中，最重要的就是長尾關鍵詞的組合，其實簡單說就是把核心產品的關鍵詞再加上各種修飾詞組合而成，這樣搜索過來的消費者也是精準的目標客戶。

德朝體育在2017年5月份網站上線后，就進行了付費推廣與免費推廣，百度競價、360搜索、阿里巴巴、搜狗，并根據產品定位設定關鍵詞“水性運動地材”、“環(huán)保運動地材”、“塑膠跑道材料”等，進行精準流量捕獲。

用好這5個關鍵，找對人，說對話，實現(xiàn)精準營銷，突出重圍，業(yè)績一年之內上漲10倍，讓德朝體育成功逆襲，還打開了營銷思維，不斷開創(chuàng)更廣闊的市場。