很多行業(yè)的老板轉(zhuǎn)型意識早，網(wǎng)站也做得多，但是網(wǎng)絡(luò)詢盤少，轉(zhuǎn)化率低，每天都在燒錢！比如這個老板，就為這樣困擾焦慮很久了。

1. 迎接挑戰(zhàn)，走出舒適圈

單國喜是佛山喜有沃不銹鋼有限公司的董事長，公司成立于2014年9月，單總2010年在河南周口建廠，到了2013年喜有沃不銹鋼的銷售區(qū)域已經(jīng)覆蓋了整個河南，并因為質(zhì)量過硬而成為河南省名牌產(chǎn)品和區(qū)域知名品牌。

心懷“走出中原，走向全國，走向世界”的愿景，在河南已做到第一的喜有沃在廣東佛山重新起航。

他說：“企業(yè)就是要跳出原來的小圈子，主動去競爭最激烈，技術(shù)最先進的圈子里拼搏，才能發(fā)現(xiàn)自己的缺點，不斷的成長、壯大！”

單國喜原本就觸網(wǎng)早、有較強的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，而且來到佛山后，他切實感受到了同行帶來的競爭壓力，尤其近幾年隨著不銹鋼管市場的滑坡，嚴重的供大于求，業(yè)務(wù)是開展越來越困難。

這些都讓他更下定決心要開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷摸索過程中，單國喜和牛商網(wǎng)相遇了，更是產(chǎn)生了一連串的化學效應(yīng)。

2.  營銷型網(wǎng)站為網(wǎng)絡(luò)營銷插上翅膀 

在優(yōu)圣網(wǎng)的幫助下，單國喜迅速建立起自己的網(wǎng)銷團隊，帶領(lǐng)團隊在一個月內(nèi)完成了多個PC網(wǎng)站，一度承包了百度競價排名的前四名，做站群，短短幾個月時間多個網(wǎng)站整裝上線。

優(yōu)圣網(wǎng)和喜有沃是如何通過有效配合做到這一切的呢？

首先，一個好的營銷型網(wǎng)站就像一個業(yè)務(wù)員一樣，了解客戶；

第二，網(wǎng)站還需要有善于說服之道，具有非常強的說服力；

第三，網(wǎng)站在視覺上能更好更快的抓住訪客的注意力；

第四，好的網(wǎng)站能洞察用戶的需求，更能有效的傳達自身的優(yōu)勢，一一解除用戶在決策時的心理障礙。

第五，好的網(wǎng)站能順利促使目標客戶留下銷售線索或者直接下訂單。

為了實現(xiàn)這些，優(yōu)圣網(wǎng)在經(jīng)過一番深入調(diào)研，了解不銹鋼市場情況與喜有沃公司相關(guān)現(xiàn)狀后，安排資深業(yè)務(wù)老師上門與喜有沃團隊溝通，很快就啟動建站。

為了讓建站流程更順暢高效，與喜有沃團隊進行了良好配合：

安排固定團隊專項負責項目，專人負責資料收集

調(diào)研期需求統(tǒng)一收集，一次性提交 

提供公司真實有效的圖片資料，減少制作中找圖的困惑

3. 建設(shè)營銷型網(wǎng)站的關(guān)鍵之處

①明確營銷定位

網(wǎng)站究竟要達到什么目的？靠什么賺錢？網(wǎng)站的目標受眾是誰，他們有什么特征？網(wǎng)站的核心優(yōu)勢是什么？只有先明確目的、方向、策略、風格，然后圍繞策略規(guī)劃網(wǎng)站，我們才能贏得客戶，贏得商戰(zhàn)！

在與優(yōu)圣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷專家的溝通下，喜有沃再次明確了公司的整體定位，改變了以往廣撒網(wǎng)、多去跑的推銷模式，進行產(chǎn)品革新，用更先進的產(chǎn)品打造品牌價值，同時開啟全網(wǎng)營銷，

②展現(xiàn)核心優(yōu)勢

明確主題，即我們能提供什么？消費者需要什么？一個板塊只能一個主題，過多會導(dǎo)致重點偏移，用戶難已理解，網(wǎng)站無法聚集權(quán)重。

優(yōu)圣網(wǎng)為喜有沃打造的營銷型網(wǎng)站，嚴格按照一個版塊一個主題來設(shè)計與制作。

③做好營銷邏輯

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃主要考慮的是邏輯關(guān)系，必須符合用戶的邏輯思維并引導(dǎo)用戶，用戶關(guān)注的是什么？先讓用戶了解什么內(nèi)容，其次了解什么內(nèi)容？規(guī)劃時要有引導(dǎo)用戶聯(lián)系客服或者拿起電話的意圖。

良好的結(jié)構(gòu)布局，不僅有利于用戶瀏覽，更對搜索引擎索爬行網(wǎng)站起到持續(xù)的引導(dǎo)作用，比如牛商網(wǎng)為喜有沃設(shè)計的扁平式樹形結(jié)構(gòu)，便深受各大搜索引擎的喜愛。

④遵循用戶習慣

分析用戶瀏覽習慣、點擊行為、明確用戶需求以及關(guān)注點，結(jié)合數(shù)據(jù)引導(dǎo)用戶瀏覽指定頁面，從而達到促成詢盤轉(zhuǎn)化的目的。

在優(yōu)圣網(wǎng)的指導(dǎo)下，喜有沃的網(wǎng)站更注重用戶體驗，在服務(wù)上做加法，抓細節(jié)，用人性化的服務(wù)留住客戶，注重企業(yè)文化和售后服務(wù)，讓新客戶主動來找我們，讓老客戶成為忠實粉絲。

⑤重視信任背書

網(wǎng)站要恰當、真實地展示企業(yè)實力，勿過于浮夸，表現(xiàn)手段有：宣傳視頻、第三方媒體、企業(yè)文化、辦公環(huán)境、榮譽證書、客戶口碑評價等。

優(yōu)圣網(wǎng)將喜有沃的客戶案例分行業(yè)進行展示，讓客戶或潛在客戶在較短時間內(nèi)對喜有沃產(chǎn)生非常信任的感覺。

優(yōu)圣網(wǎng)堅持，一個好的營銷型網(wǎng)站必須了解客戶，具有非常強的說服力，能抓住訪客的注意力，能有效的傳達自身的優(yōu)勢，能一一解除用戶在決策時的心理障礙，并順利促使目標客戶留下銷售線索或者直接下訂單。

4.破勢前行，客戶10倍增長

很快，公司接到了網(wǎng)上成交的訂單，收款的時候，他還有些不可思議，感嘆做了這么多年生意，第一次見到在沒有交付任何產(chǎn)品，客戶沒有實地考察就直接把錢打過來的生意。

一家外資企業(yè)看到喜有沃的網(wǎng)站后，迅速下了訂單。“你們網(wǎng)站上廠房和機器的圖片、視頻都有，產(chǎn)品介紹和個性化要求也很詳細。”客戶的專家看了以后對產(chǎn)品質(zhì)量和廠房設(shè)備都非常滿意，還在抱怨說如果早點在網(wǎng)上看到喜有沃，就不用跑這么多家企業(yè)實地查看了。

2018年喜有沃不銹鋼網(wǎng)絡(luò)營銷月均詢盤320個，共成交172個客戶，全年網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績5000萬元。要知道，在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，公司一年能成交10單、20單都很困難，這無疑是個巨大的飛躍！

行業(yè)的傳統(tǒng)性和制造業(yè)產(chǎn)品的特殊性并沒有妨礙喜有沃不銹鋼在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展，這其中重要的原因，就是單國喜把互聯(lián)網(wǎng)思維，滲透、傳達在了管理和銷售上。

“做中國最好的不銹鋼管，讓中國的不銹鋼名揚世界”一直是單總的目標，希望在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，單總能早日實現(xiàn)這一遠景。